销售阿拉伯水烟要学习的“行为学”和“心理学”

从古至今，随着人们购买方式的多种选择，销售已经不仅仅是一种行为，而是包含了很多方面知识的学问。销售也和营销学的关系也日益密切起来，尤其是对一种新事物的销售，如何拓展市场，如果做市场推广等都是需要学习的地方，也是销售阿拉伯水烟为什么要学习“行为学”和“心理学”的重要原因。

 首先，研究行为学的目地是通过观察和找出对象的特征，找出特定环境下的行为共性。阿拉伯水烟与普通香烟的区别最大之处就是吸法，但不能说前者比后者好，两者适合的场合不应，有的人注重享受，有的人注重便捷，因此，你要抓住客户的倾向进行选择引导，以达到销售的目的。 

除了行为学以外，心理学也是在阿拉伯水烟的销售中的一个重点。很多时候销售心理学更多的被应用在议价杀价上，然而对于阿拉伯水烟来说毕竟在中国还属于外来的新鲜事物，大多数人的接受还需要一个过程，这就需要运用心理学对欲购者进行讲解和引导。

首先，销售阿拉伯水烟之前你要做足功课，要熟练掌握阿拉伯水烟配件及组装方法，并且以不夸大的态度将它与其它类型的烟草进行对比，找出它的优势和劣势。而在为客户介绍的时候，尽量将它的优势凸显出来，围绕购买者关心的话题进行深入介绍，突出它的健康与口味等。当然，与传统香烟比起来阿拉伯水烟似乎没有那么携带方便，其实阿拉伯水烟壶也有便携式的，虽然不能揣在兜里但也可以随时携带，适合旅游或者长途期间使用。如今来看，销售已经成为了一门富有创造性的学科，它将营销学，市场学，心理学，行为学集合起来，因此对于阿拉伯水烟的销售人员来说必须也需要手脑并用。

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