阿拉伯水烟促销员技巧点滴

阿拉伯水烟在高端休闲娱乐场所终端的生动化布置，是阿拉伯水烟促销活动的成败关键。阿拉伯水烟摆放在休闲娱乐场所的显眼位置做展示，如吧台上，一进门口的显露位置，用鲜明的视觉冲击力，增加来此客人对阿拉伯水烟活动的关注度。还可以配合摆放带有阿拉伯水烟字样的台签、台卡、生动的海报作为相关配套的宣传用品，促销员可穿着艳丽的民族服饰烘托促销主题气氛。
针对阿拉伯水烟在促销期间，可能会遇到的几种情况以及应对思路：
1、面对客人，从他们进经营娱乐场所开始，要礼貌点头示意，始终以微笑感染客人，待客人点完酒水后，一般在此时吸烟的客人就都会把香烟拿出来摆放在桌面，此时再走过去，得体礼貌的进行询问：先生，品尝一下很有异国特色的阿拉伯水烟吧？当然客人会知道你是阿拉伯水烟的促销代表，但是你不能太急功近利，一味地推荐个没完让客人抽阿拉伯水烟，这样客人会比较反感，搞不好就说“我们只想吸香烟！”结果碰一鼻子灰！ 2、面对无理取闹的客人，一般多在包间出现，当你给客人推荐并讲解阿拉伯水烟与伊斯兰文化时，也许有的客人会因为你穿着靓丽的民族服饰促销服而感到新奇，以此为借口有可能会动手动脚，促销员首先要做思想准备，渴了酒的客人也许因为你的美丽而产生的行为。促销员只有通过对阿拉伯水烟的使用方法讲解来分散客人的注意力。 3、当客人品尝阿拉伯水烟时，提出异议的问题通常都有：水烟的味道不是客人所喜欢的；觉得阿拉伯水烟的烟劲小，口感淡；几个人一起抽水烟的烟丝燃烧时间短；觉得阿拉伯水烟价格偏高等。 当客人说出意见的时候，促销员要虚心接受，并以充分的培训准备来客观应对，需熟知阿拉伯水烟丝的工艺、阿拉伯水烟文化，抽阿拉伯水烟为什么会更健康等来解答客户的各种问题。

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